Je huis snel verkopen? Vermijd dan deze 7 fouten die kopers wegjagen
Je huis staat te koop. Je hebt er alles aan gedaan – of toch, dat dacht je. Maar de bezichtigingen lopen stroef, er komen nauwelijks reacties, en die ene geïnteresseerde koper is na een tweede rondleiding spoorloos verdwenen. Frustrerend. En vaak heeft het niets te maken met de locatie of de prijs. Het zit ‘m in details die je zelf misschien niet meer ziet, maar die een koper meteen opvallen.
Ik ga je de 7 meest gemaakte fouten uitleggen. Niet als een droog lijstje, maar met eerlijke uitleg zodat je er echt iets mee kunt. En als je ook nadenkt over de financiële kant van je verkoop – een nieuwe lening, een overbruggingskrediet – dan is het de moeite waard om eens te kijken op https://courtier-credit-vendee.com, waar je terecht kunt voor onafhankelijk kredietadvies.
1. Een vraagprijs die volledig uit de lucht gegrepen is
Dit is misschien wel de grootste fout. Te hoog prijzen is logisch – je wilt er zoveel mogelijk voor – maar kopers van vandaag zijn niet gek. Ze hebben Funda open op hun laptop, ze vergelijken drie vergelijkbare woningen in jouw straat, en ze zien het meteen als jij er 40.000 euro boven zit.
En dan ? Dan klikken ze weg. Geen bezichtiging, geen bod. Niks.
Maar te laag prijzen is ook geen oplossing, want dan wek je argwaan. “Wat is er mis met dit huis ?” denkt een koper dan al bij het zien van de advertentie.
Een realistische, goed onderbouwde vraagprijs is de basis van alles. Laat een professionele taxatie doen, of vraag meerdere makelaars om een waardebepaling. Niet één. Meerdere.
2. Foto’s die je huis geen recht doen
Eerlijk gezegd schrik ik me regelmatig een ongeluk als ik woningadvertenties bekijk. Donkere foto’s, wazig, genomen met een telefoon van drie jaar oud, met de afwasbak vol in beeld. Of erger nog : de vuilnisbak prominent op de voorgrond van de buitenfoto.
De eerste indruk is digitaal. Kopers scrollen door tientallen woningen. Als jouw foto’s er niet uitspringen, klikken ze niet door. Zo simpel is het.
Investeer in een professionele fotograaf. Dat kost je misschien 150 tot 300 euro, maar het verschil in clicks en bezichtigingen is enorm. Echt enorm.
3. Een huis bezichtigen terwijl het eruitziet alsof je er net ingetrokken bent
Of juist het omgekeerde : alsof je er al tien jaar niet meer hebt opgeruimd.
Kopers willen zich een leven voorstellen in jouw woning. Dat lukt niet als er overal persoonlijke spullen liggen, drie fietsen in de hal staan, en de muren vol hangen met familiefoto’s. Dat is niet erg voor jou, maar het maakt het voor een koper moeilijker om te denken : “Ja, hier wil ik wonen.”
Ruim op. Depersonaliseer. Een lege, schone woning voelt groter en uitnodigender. Klinkt simpel, maar veel verkopers onderschatten dit volledig.
4. Kleine gebreken negeren omdat “de koper het toch wel ziet”
Die lekkende kraan. Het loszittende stopcontact in de slaapkamer. De scheur in het plafond van de badkamer die er al twee jaar zit.
Jij ziet het niet meer. Maar een koper ziet het meteen. En wat ziet hij dan ? Achterstallig onderhoud. En dan begint hij te denken : “Wat zit er nog meer verstopt ?”
Wantrouwen is dodelijk voor een verkoop.
Los kleine dingen op voor je gaat fotograferen en bezichtigen. Het gaat niet om grote renovaties – dat loont zelden voor een verkoop – maar om het gevoel van een goed onderhouden woning. Dat gevoel is goud waard.
5. Zelf aanwezig zijn bij elke bezichtiging
Ik begrijp het. Het is jouw huis, je kent elk hoekje, je wil uitleggen waarom die uitbouw zo handig is. Maar kopers voelen zich ongemakkelijk als de eigenaar hen op de hielen zit.
Ze durven geen kritische opmerking te maken. Ze lopen sneller door. Ze voelen zich bezoekers in jouw huis, niet potentiële bewoners.
Laat de makelaar het doen. Of als je geen makelaar hebt : wacht buiten, geef hen de ruimte. Echt, dat werkt beter.
6. De financiële kant niet op orde hebben
Dit vergeten veel verkopers. Je bent zo bezig met de woning zelf dat je vergeet na te denken over wat er na de verkoop komt.
Heb je nog een lopende hypotheek ? Wat zijn de boetekosten bij vervroegde aflossing ? Wat doe je als je tegelijkertijd een nieuwe woning wil kopen – hoe regel je dat financieel ?
Dit soort vragen kan je verkoop vertragen of zelfs laten mislukken als je er te laat over nadenkt. Het is slim om dit vooraf goed door te nemen met een financieel adviseur of een gespecialiseerde kredietmakelaar.
7. Te weinig geduld – of te veel
Ik vind dit een lastige evenwichtsoefening, eerlijk gezegd.
Sommige verkopers panikeren na drie weken zonder bod en gooien de prijs omlaag. Dat is te snel. De markt heeft tijd nodig.
Maar andere verkopers wachten maanden zonder iets aan te passen, terwijl de advertentie veroudert en kopers beginnen te denken dat er iets mis is met het huis. Dat is ook fout.
Evalueer na vier tot zes weken. Hoeveel bezichtigingen waren er ? Hoeveel clicks ? Welke feedback gaven geïnteresseerden ? Op basis van die informatie kun je bijsturen : prijs, foto’s, omschrijving, aanpak.
Verkopen is geen passief proces. Je moet actief meedenken.
Tot slot
Een huis snel en goed verkopen is geen kwestie van geluk. Het is een kwestie van voorbereiding, eerlijkheid tegenover jezelf, en de bereidheid om kleine maar belangrijke aanpassingen te doen.
De meeste fouten die kopers wegjagen zijn vermijdbaar. Soms is het een verkeerde foto. Soms een prijs die net niet klopt. Soms gewoon te veel persoonlijke spullen in de hal.
Kijk eens met de ogen van een koper naar jouw eigen woning. Wat zie je dan ?